| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | İSL4252013202 | ENDÜSTRİYEL PAZARLAMA | Seçmeli | 4 | 7 | 4 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Lisans |
| Dersin Amacı |
| Endüstriyel pazarlama ile tüketiciye yönelik pazarlama arasındaki farkın öğrenilmesi ve endüstriyel pazarlama ile ilgili kavramların, ilkelerin ve uygulamaların anlaşılması amaçlanmıştır. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
| Yrd. Doç. Dr. Alperen M. Yiğit |
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Endüstriyel pazarlar ile tüketici pazarları arasındaki farkı ayırt eder. | | 2 | Endüstriyel pazarlarda satın alma süreçlerini kavrar. | | 3 | Endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimi yapar | | 4 | Endüstriyel pazarlarda pazarlama karmasını öğrenir. | | 5 | Endüstriyel pazarlarda rekabet analizi yapar. |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| Yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
| Yok |
| Dersin İçeriği |
| Endüstriyel pazarların özellikleri, endüstriyel pazarlamada satın alma, endüstriyel pazarlamada hedef pazar seçimi ve konumlandırma, ürün kararları, yeni ürün geliştirme kararları, fiyatlama, endüstriyel pazarlamada dağıtım kanalları ve lojistik yönetimi, tutundurma, rekabet avantajı oluşturma |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Endüstriyel pazarlar ve özellikleri | | | | 2 | Endüstriyel pazarlarda ilişki yönetimi | | | | 3 | Endüstriyel pazarlarda satın alma | | | | 4 | Örgütsel satın alma davranışı | | | | 5 | Endüstriyel pazarlarda bölümlendirme | | | | 6 | Hedef pazar seçimi ve konumlandırma | | | | 7 | Ürün kararları | | | | 8 | Yeni ürün geliştirme kararları | | | | 9 | Ara sınav | | | | 10 | Fiyatlama kararları | | | | 11 | Dağıtım kanalları | | | | 12 | Lojistik yönetimi | | | | 13 | Tutundurma kararları | | | | 14 | Rekabet analizi | | | | 15 | Dönem sonu sınavı | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
| Endüstriyel Pazarlama - F. Müge Arslan
Endüstriyel Pazarlama - N. Figen Balta |
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| TOPLAM | 0 | |
| TOPLAM | 0 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | Türkçe | | Staj Durumu | | Yok |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 |
| Final Sınavı | 1 | 1 | 1 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Bireysel Çalışma | 14 | 3 | 42 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 1 | 12 | 12 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 1 | 12 | 12 |
| Okuma | 10 | 1 | 10 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | 3 | | 3 | | | | | | | | | | | | | ÖÇ2 | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | 3 | | 3 | | | | | | | | | | | | | ÖÇ3 | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | 3 | | 3 | | | | | | | | | | | | | ÖÇ4 | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | 3 | | 3 | | | | | | | | | | | | | ÖÇ5 | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | | 4 | 3 | | 3 | | | | | | | | | | | |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
|
|
|
|
Ordu University Rectorate Building ,Cumhuriyet Campus , Center / ORDU / TURKEY • Tel: +90 452 226 52 00
|